Datenmanagement versus Speicher-Technologie?

Datenmanagement versus Speicher-Technologie?

11. April 2016 News

Storage-Markt aus Anbietersicht: Branchen-Fokus wird zum Wettbewerbsfaktor

Fast schon nostalgisch klingen die Merkmale klassischer Speichersysteme, wie «Festplatte», oder «Controller». Sie sind bezeichnend für eine Phase der IT-Technologie-Entwicklung, in der Investments fast ausschließlich unter dem Einfluss hardware-bezogener Kriterien getroffen wurden. Wie etwa Zugriffszeiten, Speicherkapazität oder flexible Ausbaumöglichkeit. Für IT-Hersteller eine Zeit, in der es im Wesentlichen darum ging, bestehenden Kunden weitere Festplatten oder Flash-Speicher zu verkaufen. Der Storage-Markt freute sich über ein gesundes Wachstum.

Inzwischen zeigen nicht nur die IDC-Zahlen vom vierten Quartal 2015, dass sich die Zeiten geändert haben. Werden die in jüngster Zeit rückläufigen Umsätze den Wettbewerb anheizen? Müssen sich die Hersteller von Storage-Systemen auf neue Marktbedingungen einstellen?

Taugen moderne Speicher-Technologien als Markttreiber?

Vordergründig betrachtet könnten die derzeit in den Fachmedien und Fachkonferenzen diskutierten Lösungsansätze der Hersteller den deutschen Storage-Markt durchaus neu beleben: Konvergente Data-Center-Lösungen, auf Virtualisierungstechnik aufbauende Technologien, wie Software-Defined Storage (SDS) ersetzen nach und nach klassische Lösungskonzepte – so die Erwartung der Anbieter.

Eine Einschätzung, die auf nachvollziehbaren Fakten fußt. Denn eigentlich sollte der stetig steigende Kostendruck bereits dafür gesorgt haben, dass die Unternehmen die IT-Budgets heute strategischer einsetzen. Auch sind im letzten Jahrzehnt die Anforderungen an das Management von Rechenzentren deutlich gestiegen. Denn immer mehr Daten sind zu speichern und schnell wieder bereitzustellen. Ein weiterer, kaum zu unterschätzender Aspekt: Datenworkflows sind heute weit komplexer, überfordern bisweilen bereits die herkömmlichen Speicher-Infrastrukturen.

Kostendruck und gestiegene Anforderungen sind für sich genommen bereits überzeugende Argumente aus Anwendersicht, die vorhandene IT-Infrastruktur auf den Prüfstand zu stellen. Schließlich können die heute verfügbaren modernen Speicher-Technologien ­– optimal eingesetzt – einen erheblichen Beitrag zur Senkung der IT-Kosten leisten. Etwa Speicher-Hardware besser auszulasten oder vorhandene Ressourcen flexibel zu verteilen. Ebenso erweitert eine Modernisierung den Spielraum der IT-Verantwortlichen sowohl auf operativer als auch auf strategischer Ebene: Das Management von Rechenzentren ist deutlich flexibler, kann auf künftige Herausforderungen schneller reagieren.

Klassische Lösungen längst noch nicht von gestern

Entgegen den berechtigten Erwartungen der Anbieter zeigen konventionelle Speicher-Lösungen in Deutschlands Unternehmen und Behörden ein erstaunliches Beharrungsvermögen. Moderne Speicher-Technologien dürften sich erst mittelfristig durchsetzen und Anbieter zu einer längeren Migrationsphase zwingen. Insbesondere Unternehmen mit sehr großen Datenbeständen werden auch weiterhin – neben modernen Speichertechnologien – auf klassische Storage-Arrays setzen.

Zu diesem Ergebnis kommt eine von ama im Frühjahr 2016 zu diesem Thema durchgeführte Trendanalyse. Das ama-­Research-Team sprach hierzu mit 179 IT-Verantwortlichen in Unternehmen und Behörden mit mindestens 50 PC-Arbeitsplätzen. Im Mittelpunkt stand die Frage, welche Speicher-Technologie derzeit eingesetzt wird und welche Priorität eine Modernisierung hat.

Bemerkenswert aus Anbietersicht ist die Größenordnung des «Ablösepotenzials»: Immerhin ordneten mehr als dreiviertel der Befragten (78 %) mit Blick auf den eigenen Standort eingesetzten Systeme in die Kategorie „Klassische Storage-Lösungen“ ein. Nur 8,6 Prozent der Nennungen entfielen auf „Moderne Lösung“ (explizit wurde erfragt, ob am Standort auch multifunktionale Systeme, virtualisierte Systeme oder auch Hyper-Konvergenz-Lösungen, u.ä. im Einsatz sind).

Allerdings sind hohe vertriebliche Hürden zu überwinden, um das Potenzial zu heben. So steht bei den IT-Entscheidern in Unternehmen und Behörden das Thema «Storage» eher weniger im Vordergrund. Offensichtlich haben andere geschäftsrelevante Themen Priorität: Lediglich 6,7 Prozent planen in den nächsten zwei Jahren konkret eine Modernisierung, wollen das eigene Data-Center grundlegend auf neue Technologien umrüsten. Die Mehrheit (60,3 %) erkennt diesbezüglich keinen Handlungsbedarf.

Mit Branchenwissen im Neugeschäft punkten

Die von ama ermittelten Zahlen zeigen einen wesentlichen Knackpunkt. Storage-Hersteller können nicht davon ausgehen, dass die Nachfrage nach modernen Speichertechnologien in den kommenden fünf Jahren ohne eigenes Zutun im gewünschten Umfang steigt. Sie sind vielmehr gefordert, potenzielle Anwender proaktiv von den strategischen und operativen Vorteilen, und dem Nutzen moderner Speichertechnologien zu überzeugen. Gelingen könnte dies mit Informations-Kampagnen, die grundlegende IT-Trends, wie Virtualisierung und Cloud-Computing thematisieren. Treiber, die zunehmend den Ausbau der IT-Infrastruktur, einschließlich der Data-Center, in Unternehmen und Behörden beeinflussen.

Ein weiterer Ansatzpunkt ist, die wachsende Bedeutung der Unternehmensdaten zu nutzen. Hierzu zählen Trendthemen wie BigData und Big-Data-Analytics. Effizientes Daten-Management gilt in einigen Branchen seit Langem als zentraler Erfolgsfaktor zur Wettbewerbssicherung.

Ebenso prüfenswert ist die Option, Produktangebote – noch stärker als bisher – maßzuschneidern. Das heißt, die für das Anwenderunternehmen optimal geeignete Speichertechnologie zu ermitteln und die Lösungsbausteine dann optimal auf den jeweiligen Kundenbedarf abzustimmen bzw. anzupassen. Konkret bedeutet dies für den Hersteller, abhängig von Branche und Unternehmensgrößenklasse die spezifischen Anforderungen aus den Geschäftsprozessen und -anwendungen abzuleiten. Um diese dann in den Speichersystemen abzubilden, in konkrete Lösungsansätze umzusetzen und in den Zielmarkt zu kommunizieren. Etwa in Form eines Whitepaper, welches aufzeigt, wie einfach und schnell eine Analyse der in einem Datenpool abgelegten Daten möglich ist. Oder wie aus gespeicherten Daten verwertbare Fakten für Entscheidungen auf operativer oder strategischer Ebene gewonnen werden können. Ein Beispiel hierfür sind große Handelsketten oder Unternehmen der Finanzbranche. Die Unternehmen durchforsten ihre meist riesigen Datenbestände nach Ansatzpunkten für Produktinnovationen oder für die direkte Kundenansprache. Um diese Aufgaben zu bewältigen, muss insbesondere das Data-Center mitspielen können.

Auch finden in den Anwenderunternehmen Themen wie Compliance, Datenschutz und Datensicherheit – begünstigt durch das öffentliche Interesse – je nach Branchenzugehörigkeit und Geschäftsfeld deutlich mehr Beachtung als noch vor zehn Jahren. Storage-Anbieter, die in diesem Themenfeld branchensspezifische Lösungen anbieten, sichern damit zusätzlich ihre Vertriebserfolge.

Zusammengenommen dürften IT-Anbieter mit branchenbezogenen, geschäftsrelevanten Lösungsvorschlägen deutlich mehr Aufmerksamkeit in ihren Zielsegementen erzielen als mit einer eher hardware-orientierten Argumentation. Insbesondere dann, wenn sie in einer Branche bereits gut etabliert sind und entsprechende Projekt-Erfahrung nachweisen können.

Wie präsent sind Storage-Anbieter in den Branchen?

Vor diesem Hintergrund ist interessant zu wissen, wie die nach Marktanteilen größeren Hersteller in den einzelnen Branchen derzeit aufgestellt sind. Welche Präsenz zeigen einzelne Anbieter etwa im Segment Industrie, im Gesundheitsmarkt oder bei Behörden? Einen Einblick in die aktuellen Strukturen erlauben die von ama im Storage-Markt erstellten Marktanalysen (siehe Grafiken unten).

Das ama-Research-Team ermittelte in einer umfassenden Markterhebung im Frühjahr 2016 die Anzahl der an einem Standort (Unternehmen oder Behörde) identifizierten Storage-Hersteller. Unabängig von der Art der Speichertechnologie, Anzahl oder Speicherkapazität der Systeme.

Auffallend ist die teilweise höchst unterschiedlich ausgeprägte Branchenpräsenz einiger Storage-Anbieter. Beispiel Netapp: Während der Hersteller im Segment Industrie mit 17,3 Prozent vertreten ist, liegt dieser bei den Behörden-Standorten mit 26,4 deutlich darüber. Im Gesundheitsmarkt mit 13,1 Prozent jedoch erheblich unter dem Industrie-Wert. Im Vergleich hierzu ist Wettbewerber HP sowohl in der Industrie als auch bei den Behörden mit 21,7 und 22,7 Prozent präsent.

Fazit

Auch wenn die Mehrzahl der Anwender-Unternehmen noch einige Zeit auf konventionelle Speicher-Lösungen setzen – der Fokus der IT-Anwender liegt längst nicht mehr auf den von der Hardware gebotenen Features. Damit eröffnen sich für die bisher fast ausschließlich hardware-getriebe Storage-Branche neue Absatz-Chancen: mit branchenspezifischen Produkte- bzw. Problemlösungen, über die bestenfalls andere Hersteller nicht verfügen. Auch dürfte es mit einer branchenzentrierten Sicht leichter fallen, potenziellen Kunden bisher unterschätzte Optionen aufzuzeigen. Beispielsweise die in modernen Storage-Lösungen steckenden Potenziale, wie Kosteneinsparung, Effizienzsteigerung und höhere Flexibilität.

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Blogphoto: fotolia; Urheber: Oleksiy-Mark



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