Marktwissen – Hebel zur Steigerung der Vertriebs-Performance im Storage-Markt

Marktwissen – Hebel zur Steigerung der Vertriebs-Performance im Storage-Markt

13. Oktober 2016 News

Die IT-Branche brummt. Für einige Marktplayer sind die Prognosen besonders gut. So etwa für Storage-Anbieter. Jedenfalls nach Einschätzung der meisten Marktbeobachter. Die Treiber für eine steigende Nachfrage sind auch bekannt: massives Datenwachstum, der Trend zu BigData.

Gute Verkaufschancen allein reichen allerdings nicht. Der Vertrieb muss diese auch erkennen und dann in möglichst viel Neugeschäft umsetzen. Aus Sicht des einzelnen Vertriebsmitarbeiters ist hierfür entscheidend zu wissen, wie groß der Bedarf nach Storage-Lösungen tatsächlich ist. Und zwar bezogen auf das eigene Vertriebsgebiet.

Um den Bedarf zu konkretisieren, sind weitere Fragen zu beantworten: Beispielsweise, wieviele Unternehmen oder Behörden sind für das Thema bereits sensibilisiert, gehen von einem zunehmenden Datenvolumen aus? Wieviele davon haben sich derzeit auf wachsende Datenmengen vorbereitet? Wie groß ist der Anteil potenzieller Kunden, die voraussichtlich in naher Zukunft in Erweiterungskäufe oder gar in Neuanschaffungen oder moderne Lösungen, wie Speicher-Virtualisierung oder Cloud-Storage investieren? Und welche Unternehmen und Behörden sind es konkret – mit Kontaktdaten und Ansprechpartner?

Hoher Aufwand für Bedarfsermittlung

Je konkreter die Antworten auf diese und ähnliche Fragen ausfallen, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass die gegebenen Umsatzchancen auch umfassend durch das jeweilige Vertriebsteam ausgeschöpft werden können. Allerdings dürften nur wenige Anbieter derzeit über diese Informationen verfügen. Manch ein Verkaufsberater dürfte sich bereits gut vorbereitet fühlen, wenn er in einem Verkaufsgespräch weiß, welche Technologie beim bestehenden Kunden im Einsatz ist. Bei neu zu gewinnenden Kunden kann der Vertrieb auf verlässliche Informationen dieser Kategorie in der Regel nicht zugreifen. Der Beschaffungsaufwand spricht dagegen.

amawebPLUS – mehr Transparenz über tatsächlichen Bedarf

Und nun die gute Nachricht: Das geschilderte Szenario ist für viele Storage-Anbieter bald Vergangenheit. Ein großer Teil der benötigten Informationen über attraktive Zielgruppen im deutschen Storage-Markt wird im Oktober 2016 über das web-basierte Vertriebs-Tool „amawebPLUS“ verfügbar: Mit der Spezialselektion “IT-STORAGE” hat der Vertrieb Zugriff auf ca. 1.700 Unternehmens-Profile, mit jeweils mindestens 20 Terabyte Speicherkapazität. Rund 14.000 Ansprechpartner in dieser Zielgruppe können für eine effektive Interessenten-Ansprache genutzt werden – ohne die sonst üblichen Streuverluste. Mit anderen Worten: Es gibt im Storage-Markt derzeit keinen vergleichbaren Weg, das gegebene Neukundenpotenzial auf eine effektivere Art und Weise zu erschließen.

Bestens vorbereitet ins Verkaufsgespräch

Dank ausgefeilter Alert-, Monitoring- und Wiedervorlage-Funktionen in amawebPLUS kann der Vertrieb jetzt jede sich bietende Verkaufschance aktiv nutzen (siehe hierzu auch unseren Blog-Beitrag vom 8.9.2016).

Hinzu kommt ein entscheidender Wissensvorsprung vor den Mitbewerbern: ama erfasst exklusiv für die Spezialselektion “IT-Storage” die grundsätzliche Einschätzung der IT-Verantwortlichen zum Wachstum des Datenvolumens in den nächsten drei Jahren – bleibt es weitgehend unverändert, wird es eher moderat oder deutlich zunehmen? Ebenso fragt das ama-Research-Team danach, wie das Unternehmen oder die Behörde sich auf die erwarteten Veränderungen vorbereitet – ob bereits investiert wurde, Neuanschaffungen oder gar Erweiterungen geplant sind.

Diese und eine Reihe weiterer, vertrieblich relevante Informationen sind über amawebPLUS direkt am stationären oder mobilen Arbeitsplatz im Vertrieb verfügbar. Kompakt und strukturiert aufbereitete Informationen – sowohl zum Zielmarkt als auch zum einzelnen Interessenten.

Insbesondere zur Vorbereitung auf ein Erstgespräch sowie für die Argumentation im Verkaufsgespräch stellen sich eine Reihe von Fragen auf Unternehmensebene: Handelt es sich bei dem konkret anzusprechenden Unternehmen um einen “Entscheider-Standort” oder gehört es zu einem Konzern? Welches IT-Thema beschäftigt die IT-Entscheider derzeit besonders? Betreut der Unternehmensstandort seine IT-Systeme in Eigenregie oder werden diese von externen Hosting-Partnern gehostet? Meist sind auch Informationen über die Virtualisierung der IT-Infrastruktur enthalten. amawebPLUS liefert genau diese Profildaten und Fakten – auf Knopfdruck.

Auf den Punkt gebracht: Für Anbieter von Storage-Systemen lohnt es sich, die Features der neuen amawebPLUS Spezialdatenbank zu kennen – und zu nutzen.

  

Weitere Informationen zu amawebPLUS:

https://ama-adress.de/leistungen/databasemarketing/amawebplus/

und hier geht es direkt zu dem „IT-Storage“-Paket:

https://ama-adress.de/leistungen/databasemarketing/amawebplus/#itstorage

 



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ama im Blick
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Allgemeine Geschäftsbedingungen
für Lizenzvertrag amaweb

Vertragsschluss
Der Vertrag mit dem Kunden kommt erst mit Erstellung der Auftragsbestätigung bzw. mit Ausführung des Auftrages zu Stande.
 
Zahlungsmodalitäten
Gültig sind die genannten Preise der jeweils aktuellen Preisliste bzw. der Auftragsbestätigung.
Berechnungsgrundlage bildet die bei Auftragserteilung vorhandene Anzahl von Firmenprofilen nach den Selektionskriterien des Kunden. Es gilt die Mindestberechnungsmenge von 600 Firmenprofilen für amaweb. Die Freischaltung der Nutzungslizenz erfolgt nach Zahlungseingang.
 
Nutzung des Online-Tools „amaweb“ und Verwendung der Firmenprofile
Dem Kunden wird eine nicht exklusive und nicht übertragbare Nutzungslizenz zum Zugriff auf Firmen-Informationen gewährt. Diese Firmenprofile werden über das Online-Tool „amaweb“ zur Online-Nutzung bereitgestellt. Der Zugang zu amaweb wird für die vertraglich vereinbarte Nutzungsdauer freigeschaltet. Der Zugang erfolgt Passwort-geschützt und ist nur den bei ama registrierten Usern gestattet. Der Kunde muss den Lizenzgeber sofort von jedem nicht autorisierten Gebrauch oder Verbreitung irgendwelcher Daten informieren, von denen er Kenntnis hat. Die Einhaltung der Nutzungsbedingungen durch die festgelegten User obliegt der Verantwortung des Kunden. Innerhalb der üblichen Bürozeiten besteht die Möglichkeit, Passwörter sperren zu lassen, um den Kunden vor Missbrauch zu schützen. Die Firmenprofile stehen berechtigten Usern auch zum Download zur Verfügung.

Die Nutzung der zur Verfügung gestellten Firmenprofile/Adressen ist nur während der im Lizenzvertrag vereinbarten Nutzungsdauer gestattet. Eine darüber hinausgehende Nutzung ist nur durch den Erwerb einer Lizenzverlängerung möglich. Der Kunde übernimmt die Verantwortung, dass sämtliche Adressen nebst allen Zusatzinformationen nach Ablauf der Nutzungsdauer auf sämtlichen Speichermedien gelöscht bzw. vernichtet werden. Adressen von Personen, die auf Werbung des Kunden reagieren und Angebote anfordern oder eine Bestellung absetzen, dürfen unbeschränkt weiter verwendet werden. Diese Ausnahme gilt jedoch nicht für die Adressen von Teilnehmern an Preisausschreiben und jeder Art von Gewinnspielen.

Der Online-Zugang bzw. die Adressen dürfen nur von der in der Rechnung benannten Firma benutzt werden. Eine Veräußerung oder auch unentgeltliche Überlassung an Dritte ist unzulässig. Werbungsmittler sind verpflichtet, vor Weitergabe der Zugangsdaten die Namen und Anschrift des Kunden mitzuteilen, durch den der Zugang erfolgt bzw. die Adressen genutzt werden.

Es ist untersagt, die gelieferten Firmenprofile oder Teile davon, entgeltlich oder unentgeltlich an Dritte weiterzugeben. Ebenfalls unzulässig ist der Einsatz im Rahmen einer Verbundwerbung sowie die Veröffentlichung der Adressen im Internet. Die Beachtung dieser Bedingungen wird durch Einfügung von Kontrolladressen überwacht.

Die Adressen sind unter Beachtung der Bestimmungen des Bundesdatenschutzgesetzes (BDSG) zu verwenden. Dem Kunden obliegt die Verpflichtung, die wettbewerbsrechtliche Zulässigkeit seiner Werbemaßnahmen eigenverantwortlich zu überprüfen. Die Übermittlung einer Adresse mit Telefonnummer heißt nicht, dass die betreffende Person mit der telefonischen Ansprache zu Werbezwecken einverstanden ist. Das Risiko einer eventuellen Abmahnung trägt der Kunde.

Vertragsstrafe
Bei jeder einzelnen, auch fahrlässigen widerrechtlichen Benutzung einer Adresse ist der Kunde zur Zahlung einer Vertragsstrafe in Höhe des zehnfachen Entgelts der Gesamtrechnung verpflichtet, die für die Lieferung erteilt wurde, in der auch die vertragswidrig verwendeten Anschriften enthalten waren. Dabei kommt es nicht darauf an, wie viele Adressen aus der Rechnung missbräuchlich benutzt wurden. Unerheblich ist auch, ob der Verstoß vorsätzlich oder fahrlässig erfolgt. Der Kunde haftet auch für ein Verschulden seiner Angestellten.

Für den Nachweis des Verstoßes genügt die Vorlage einer Kontrolladresse.
Die Geltendmachung eines weitergehenden Schadensersatzanspruchs bleibt unberührt, wobei in diesem Fall die zu zahlende Vertragsstrafe auf die Schadensersatzforderung angerechnet wird.
 
Gewährleistung / Retouren
ama unternimmt alle notwendigen Anstrengungen, um die Genauigkeit und die Zuverlässigkeit der angebotenen Dienstleistungen zu gewährleisten. Aufgrund von Anschriftenänderungen sind Retouren (Sendungen mit postalischem Unzustellbarkeitsvermerk) jedoch unvermeidbar.

Wegen der besonderen Eigentümlichkeiten im Adressengeschäft wird keine Gewähr dafür übernommen, dass ein Adressat / Ansprechpartner das ist oder noch ist, wofür er sich bei der Erfassung oder der letzten Aktualisierung der Firmenprofile ausgegeben hat oder wofür er ausgegeben wurde. Da das Adressenmaterial ständigen Änderungen ausgesetzt ist und bereits die Adressquellen fehlerhaft sein können, wird trotz ständiger Überarbeitung und Aktualisierung der Daten keine Gewähr für die postalische Richtigkeit der Anschriften und die Vollständigkeit der jeweiligen Informationen zum Zeitpunkt der Auslieferung übernommen. Der Kunde hat keinen Anspruch auf Vollständigkeit der überlassenen Firmeninformationen. Dies gilt insbesondere auch bei den Informationen in den Zusatzmodulen. Während der gesamten Nutzungsdauer werden kontinuierlich Daten erhoben, verändert und neu erfasst. Dadurch wird gewährleistet, dass der Befüllungsgrad der Module ständig steigt.

Mängel sind sofort nach bekanntwerden, spätestens aber innerhalb von dreißig Tagen nach Freischaltung der Firmenprofile in Schriftform mitzuteilen. Soweit gesetzlich zulässig, kann hingegen ama nicht haftbar gemacht werden, für irgendeinen Verlust oder jeglichen Schaden, der von einem Fehler, einer Ungenauigkeit oder Unterlassungen in den gelieferten Daten herrührt, ebenso wenig wie für alle möglichen Zugriffseinschränkungen, die mit technischen Problemen in angemessenem Rahmen entstehen können. Der Kunde wird ama nicht für Verluste und Schäden verantwortlich machen, die durch den direkten oder indirekten Gebrauch der Daten entstanden sind.
 
Schlussbestimmungen
Erfüllungsort ist Waghäusel. Gerichtsstand ist für sämtliche Rechtsstreitigkeiten, soweit der Auftraggeber Vollkaufmann ist, das Amtsgericht Philippsburg oder das Landgericht Karlsruhe. Es findet ausschließlich das Recht der Bundesrepublik Deutschland Anwendung.
Sollte eine oder mehrere Klauseln dieser AGB unwirksam sein oder werden, so tritt an ihre Stelle die gesetzliche Regelung. Die Geltung der übrigen Klauseln bleibt hiervon unberührt.

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