amawebPLUS: Sales Qualified Leads auf Knopfdruck

amawebPLUS: Sales Qualified Leads auf Knopfdruck

27. April 2017 News

Unabhängig von Hype-Themen wie Digitalisierung, Marketingautomation, Content Marketing und Social Selling und vieles andere, geht es am Ende des Tages doch immer um das Gleiche: alle Unternehmen brauchen Leads – neue Leads, mehr Leads, qualifiziertere Leads.

  • HubSpots „State of Inbound Report“ 2016 belegt, dass 65% der weltweit befragten Marketers angegeben haben, dass die Generierung von mehr Leads ihre größte Herausforderung ist
  • Bob Evans von Oracle, hat in seinem Artikel „The CMO Revolution“ in der Forbes eindrucksvoll beschrieben, dass das Marketing zunehmend definierte KPI´s erfüllen muss und zukünftig das Marketing mehr Verantwortung für Leadgenerierung und Leadmanagement übernehmen muss
  • Auch DemandGen berichtet in einem Report, dass 69% der Verantwortlichen die Generierung von Sales Qualified Leads als das wichtigste Ziel benannt haben

Diese Liste lässt sich fast beliebig fortsetzen und es gibt wohl kaum mehr Unternehmen, in denen das Marketing an Themen wie Messbarkeit und ROMI (Return on Marketing Investment) vorbei kommt.

Im Zentrum der Bemühungen steht hierbei stets den Sales Funnel mit Sales Qualified Leads zu befüllen, die vom Vertrieb unmittelbar weiter bearbeitet werden können.

Marketing Qualified Lead vs. Sales Qualified Lead

Es rankt sich seit Jahren ein alter Streit um die Qualität von Leads. Das Marketing übergibt Leads an den Vertrieb, der Vertrieb moniert, dass die Qualität der Leads unzureichend ist – kommt Ihnen das bekannt vor?

Daher hat sich gerade in den letzten Jahren eine in der Praxis bewährte Unterscheidung zwischen MQL´s und SQL´s durchgesetzt.

Unter einem MQL versteht man heute Leads, die sich in einem sehr frühen Stadium befinden oder deren Potenzial noch nicht wirklich identifiziert wurde. MQL´s sind also Leads, bei denen noch keine konkrete Entscheidung ansteht und sind somit definitiv noch nicht reif für eine Übergabe an den Vertrieb.

SQL´s dagegen sind Leads, bei denen Sie sicher sein können, dass es sich um potenzielle Kunden handelt. Dies setzt voraus, dass die Leads definierten Qualitätskriterien entsprechen – dies sind insbesondere das richtige Potenzial und ein möglichst konkreter oder absehbarer Bedarf. Ein SQL ist also zumindest am Beginn einer Investitionsentscheidung. Genau das sind die Leads, die Ihr Vertrieb benötigt. SQL´s ist die Währung in Marketing und Vertrieb.

Wie werden SQL´s bis dato generiert?

Der Weg zu qualifizierten SQL´s ist in der Regel relativ lang und aufwendig.

Eine Option ist der Einsatz des Inbound-/Content Marketings. Durch relevanten Content auf der Webseite werden Besucher angezogen, die optimaler Weise einen Download tätigen, an Webinaren teilnehmen oder in ähnliche Formen der Interaktion mit einem Anbieter gehen. Und je nachdem welchen Zahlen man nun Glauben schenken darf, liegt die Quote der MQL´s, die auch kurzfristig eine Kauf-/Investitionsbereitschaft aufweisen irgendwo zwischen 3%-10%. Dies bedeutet im Umkehrschluß, dass mindestens 90% der generierten MQL´s einem aufwendigen Lead Nurturing Prozess unterzogen werden müssen.

Die andere Option ist die gute alte Kaltakquise. Es erfolgt ein klassischer Adresszukauf und los geht´s mit der Gießkanne. Wie sehen die Quoten in der Kaltakquise denn heute aus? Die Quote an SQL´s liegt, je nach Branche und Thema, bei 2-8%. Selten darunter, noch seltener darüber. Allerdings werden durch die Kaltakquise oftmals bis zu 50% oder gar 60% SQL´s identifizert, also Leads, die grundsätzlich Bedarf haben, aber schlichtweg noch nicht so weit sind – und damit dem Vertrieb im hier und heute nicht weiterhelfen.

SQL´s auf Knopfdruck mit amawebPLUS

Die webbasierte ITK-Datenbank amawebPLUS macht Schluss mit langwierigen Leadgenerierungs- & Lead Nurturing-Prozessen und erlaubt es Unternehmen ab sofort ihren vertrieblichen Fokus nahezu ausnahmslos auf SQL´s zu legen. Ihr Vertrieb spart nicht nur immens Zeit, vielmehr steigt durch höhere Erfolgsquoten auch die Motivation im Team – denn was motiviert mehr als persönliche Erfolgserlebnisse?

Ein Beispiel gefällig? Gerne, nehmen wir doch die Spezial-Selektion „IT Security“ – der Wunschtraum für IT Security Hersteller, IT Security Distributoren und IT Security Reseller.

Vertriebsmitarbeiter haben Zugriff auf eine Datenselektion von mehr als 3.000 Unternehmen in Deutschland, die in den nächsten beiden Jahren vor der Entscheidung stehen, ob bestehende Lizenzverträge für IT-Sicherheitslösungen verlängert oder neu abgeschlossen werden. Zu diesen 3.000 Unternehmen stehen mehr als 23.000 relevante Ansprechpartner/Kontaktpersonen zur Verfügung – und das Beste kommt zum Schluss: Ihre Vertriebsmitarbeiter wissen dank amawebPLUS auch, welche Lösungen sich derzeit im Einsatz befinden und teilweise sogar die Anzahl der eingesetzten Lizenzen. In Verbindung mit klassischen Indikatoren wie Beschäftigtenzahl, Branchen, Anzahl PC, Anzahl Server, Virtualisierungsgrad u.ä. ermöglichen Sie es Ihrem Vertrieb sich quasi auf Knopfdruck auf die Bearbeitung von SQL´s zu konzentrieren.

Ähnliche Spezial-Selektionen bietet amawebPLUS auch für weitere Segmente wie

  • Hidden Champions
  • IT-Hosting
  • TOP Unternehmen Deutschlands
  • IT Storage
  • Firewalls
  • Hospitals

Durch den Einsatz von amawebPLUS können Sie die Produktivität Ihres Vertriebs erfahrungsgemäß bis zu 30% steigern.

Sie möchten erfahren, wie auch Sie Ihre individuelle Effizienzsteigerung durch den Einsatz von amawebPLUS erzielen können?
Hier geht es zum unverbindlichen Beratungsgespräch mit einem unserer amawebPLUS-Experten.

 



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ama im Blick
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Allgemeine Geschäftsbedingungen
für Lizenzvertrag amaweb

Vertragsschluss
Der Vertrag mit dem Kunden kommt erst mit Erstellung der Auftragsbestätigung bzw. mit Ausführung des Auftrages zu Stande.
 
Zahlungsmodalitäten
Gültig sind die genannten Preise der jeweils aktuellen Preisliste bzw. der Auftragsbestätigung.
Berechnungsgrundlage bildet die bei Auftragserteilung vorhandene Anzahl von Firmenprofilen nach den Selektionskriterien des Kunden. Es gilt die Mindestberechnungsmenge von 600 Firmenprofilen für amaweb. Die Freischaltung der Nutzungslizenz erfolgt nach Zahlungseingang.
 
Nutzung des Online-Tools „amaweb“ und Verwendung der Firmenprofile
Dem Kunden wird eine nicht exklusive und nicht übertragbare Nutzungslizenz zum Zugriff auf Firmen-Informationen gewährt. Diese Firmenprofile werden über das Online-Tool „amaweb“ zur Online-Nutzung bereitgestellt. Der Zugang zu amaweb wird für die vertraglich vereinbarte Nutzungsdauer freigeschaltet. Der Zugang erfolgt Passwort-geschützt und ist nur den bei ama registrierten Usern gestattet. Der Kunde muss den Lizenzgeber sofort von jedem nicht autorisierten Gebrauch oder Verbreitung irgendwelcher Daten informieren, von denen er Kenntnis hat. Die Einhaltung der Nutzungsbedingungen durch die festgelegten User obliegt der Verantwortung des Kunden. Innerhalb der üblichen Bürozeiten besteht die Möglichkeit, Passwörter sperren zu lassen, um den Kunden vor Missbrauch zu schützen. Die Firmenprofile stehen berechtigten Usern auch zum Download zur Verfügung.

Die Nutzung der zur Verfügung gestellten Firmenprofile/Adressen ist nur während der im Lizenzvertrag vereinbarten Nutzungsdauer gestattet. Eine darüber hinausgehende Nutzung ist nur durch den Erwerb einer Lizenzverlängerung möglich. Der Kunde übernimmt die Verantwortung, dass sämtliche Adressen nebst allen Zusatzinformationen nach Ablauf der Nutzungsdauer auf sämtlichen Speichermedien gelöscht bzw. vernichtet werden. Adressen von Personen, die auf Werbung des Kunden reagieren und Angebote anfordern oder eine Bestellung absetzen, dürfen unbeschränkt weiter verwendet werden. Diese Ausnahme gilt jedoch nicht für die Adressen von Teilnehmern an Preisausschreiben und jeder Art von Gewinnspielen.

Der Online-Zugang bzw. die Adressen dürfen nur von der in der Rechnung benannten Firma benutzt werden. Eine Veräußerung oder auch unentgeltliche Überlassung an Dritte ist unzulässig. Werbungsmittler sind verpflichtet, vor Weitergabe der Zugangsdaten die Namen und Anschrift des Kunden mitzuteilen, durch den der Zugang erfolgt bzw. die Adressen genutzt werden.

Es ist untersagt, die gelieferten Firmenprofile oder Teile davon, entgeltlich oder unentgeltlich an Dritte weiterzugeben. Ebenfalls unzulässig ist der Einsatz im Rahmen einer Verbundwerbung sowie die Veröffentlichung der Adressen im Internet. Die Beachtung dieser Bedingungen wird durch Einfügung von Kontrolladressen überwacht.

Die Adressen sind unter Beachtung der Bestimmungen des Bundesdatenschutzgesetzes (BDSG) zu verwenden. Dem Kunden obliegt die Verpflichtung, die wettbewerbsrechtliche Zulässigkeit seiner Werbemaßnahmen eigenverantwortlich zu überprüfen. Die Übermittlung einer Adresse mit Telefonnummer heißt nicht, dass die betreffende Person mit der telefonischen Ansprache zu Werbezwecken einverstanden ist. Das Risiko einer eventuellen Abmahnung trägt der Kunde.

Vertragsstrafe
Bei jeder einzelnen, auch fahrlässigen widerrechtlichen Benutzung einer Adresse ist der Kunde zur Zahlung einer Vertragsstrafe in Höhe des zehnfachen Entgelts der Gesamtrechnung verpflichtet, die für die Lieferung erteilt wurde, in der auch die vertragswidrig verwendeten Anschriften enthalten waren. Dabei kommt es nicht darauf an, wie viele Adressen aus der Rechnung missbräuchlich benutzt wurden. Unerheblich ist auch, ob der Verstoß vorsätzlich oder fahrlässig erfolgt. Der Kunde haftet auch für ein Verschulden seiner Angestellten.

Für den Nachweis des Verstoßes genügt die Vorlage einer Kontrolladresse.
Die Geltendmachung eines weitergehenden Schadensersatzanspruchs bleibt unberührt, wobei in diesem Fall die zu zahlende Vertragsstrafe auf die Schadensersatzforderung angerechnet wird.
 
Gewährleistung / Retouren
ama unternimmt alle notwendigen Anstrengungen, um die Genauigkeit und die Zuverlässigkeit der angebotenen Dienstleistungen zu gewährleisten. Aufgrund von Anschriftenänderungen sind Retouren (Sendungen mit postalischem Unzustellbarkeitsvermerk) jedoch unvermeidbar.

Wegen der besonderen Eigentümlichkeiten im Adressengeschäft wird keine Gewähr dafür übernommen, dass ein Adressat / Ansprechpartner das ist oder noch ist, wofür er sich bei der Erfassung oder der letzten Aktualisierung der Firmenprofile ausgegeben hat oder wofür er ausgegeben wurde. Da das Adressenmaterial ständigen Änderungen ausgesetzt ist und bereits die Adressquellen fehlerhaft sein können, wird trotz ständiger Überarbeitung und Aktualisierung der Daten keine Gewähr für die postalische Richtigkeit der Anschriften und die Vollständigkeit der jeweiligen Informationen zum Zeitpunkt der Auslieferung übernommen. Der Kunde hat keinen Anspruch auf Vollständigkeit der überlassenen Firmeninformationen. Dies gilt insbesondere auch bei den Informationen in den Zusatzmodulen. Während der gesamten Nutzungsdauer werden kontinuierlich Daten erhoben, verändert und neu erfasst. Dadurch wird gewährleistet, dass der Befüllungsgrad der Module ständig steigt.

Mängel sind sofort nach bekanntwerden, spätestens aber innerhalb von dreißig Tagen nach Freischaltung der Firmenprofile in Schriftform mitzuteilen. Soweit gesetzlich zulässig, kann hingegen ama nicht haftbar gemacht werden, für irgendeinen Verlust oder jeglichen Schaden, der von einem Fehler, einer Ungenauigkeit oder Unterlassungen in den gelieferten Daten herrührt, ebenso wenig wie für alle möglichen Zugriffseinschränkungen, die mit technischen Problemen in angemessenem Rahmen entstehen können. Der Kunde wird ama nicht für Verluste und Schäden verantwortlich machen, die durch den direkten oder indirekten Gebrauch der Daten entstanden sind.
 
Schlussbestimmungen
Erfüllungsort ist Waghäusel. Gerichtsstand ist für sämtliche Rechtsstreitigkeiten, soweit der Auftraggeber Vollkaufmann ist, das Amtsgericht Philippsburg oder das Landgericht Karlsruhe. Es findet ausschließlich das Recht der Bundesrepublik Deutschland Anwendung.
Sollte eine oder mehrere Klauseln dieser AGB unwirksam sein oder werden, so tritt an ihre Stelle die gesetzliche Regelung. Die Geltung der übrigen Klauseln bleibt hiervon unberührt.

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