Ein gutes Datenmanagement zählt heute mittlerweile zu den TOP-Prioritäten in jedem Unternehmen. Hier sind 11 Kennzahlen für Sie, die belegen, wie mächtig Daten sind und wie u.a. auch das Marketing davon profitieren kann.
mehr lesenGerade für die Neukundenakquise ist die Frage nach externen Datenquellen allgegenwärtig und auch legitim. Doch was dann kommt, kennt jeder Vertriebsmanager: Sie stellen fest, dass noch viele Informationen fehlen und der ewige Zeitfresser „Recherche“ beginnt wieder von vorne. In unserem heutigen Blogartikel erfahren Sie alles über den typischen Leidensweg im Vertrieb und warum Sie für diese Herausforderungen nur eine Lösung brauchen.
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Obwohl der Wert von guten, aktuellen Daten klar auf der Hand liegt, benötigt es belegbare Fakten und überzeugende Analysen, damit Budgets für einen größeren Daten-/Adresszukauf bewilligt werden. In diesem Blogbeitrag untersuchen wir potenzielle ROI-Quellen für unterschiedliche Daten-Investments. Erfahren Sie zudem, wie Sie das Potenzial dieser Daten quantifizieren und wie Sie Ihren Vertrieb von der Notwendigkeit eines Daten-Investments überzeugen.
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Stabiles Wachstum durch kontinuierliche Umsatzsteigerung! Diese Zielvorgabe ist nur mit einem stimmigen Vertriebskonzept zu erreichen. Und mit einem schlagkräftigen, hoch motivierten Sales-Team. Kunden stellen im IT-Business hohe Anforderungen an die Verkäufer. Diese müssen heute – bestens informiert – zu Beratern ihrer Kunden werden und Lösungen anbieten, die exakt auf den Kunden zugeschnitten sind. Hochproduktive Vertriebs-Tools, wie etwa "view2market" von ama unterstützen diese Aufgabe proaktiv und werden so zum Treiber für die Vertriebs-Performance. Ein oft unterschätzter Nebeneffekt: Mit Tools dieser Art punkten IT-Anbieter im harten Wettbewerb um echte Sales-Talente.
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