Posts tagged Leads

Machen Sie aus Ihrer Adressbeschaffung einen Business Case!

13. Juni 2017 News

Obwohl der Wert von guten, aktuellen Daten klar auf der Hand liegt, benötigt es belegbare Fakten und überzeugende Analysen, damit Budgets für einen größeren Daten-/Adresszukauf bewilligt werden. In diesem Blogbeitrag untersuchen wir potenzielle ROI-Quellen für unterschiedliche Daten-Investments. Erfahren Sie zudem, wie Sie das Potenzial dieser Daten quantifizieren und wie Sie Ihren Vertrieb von der Notwendigkeit eines Daten-Investments überzeugen.

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Vertrieb wird auch nicht einfacher oder doch?

9. Juni 2017 News

Gerade für die Neukundenakquise ist die Frage nach externen Datenquellen allgegenwärtig und auch legitim. Doch was dann kommt, kennt jeder Vertriebsmanager: Sie stellen fest, dass noch viele Informationen fehlen und der ewige Zeitfresser „Recherche“ beginnt wieder von vorne. In unserem heutigen Blogartikel erfahren Sie alles über den typischen Leidensweg im Vertrieb und warum Sie für diese Herausforderungen nur eine Lösung brauchen.

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Die Erfolgsformel: Neukunden gewinnen UND Sales-Talente binden

23. Juli 2017 News

Stabiles Wachstum durch kontinuierliche Umsatzsteigerung! Diese Zielvorgabe ist nur mit einem stimmigen Vertriebskonzept zu erreichen. Und mit einem schlagkräftigen, hoch motivierten Sales-Team. Kunden stellen im IT-Business hohe Anforderungen an die Verkäufer. Diese müssen heute – bestens informiert – zu Beratern ihrer Kunden werden und Lösungen anbieten, die exakt auf den Kunden zugeschnitten sind. Hochproduktive Vertriebs-Tools, wie etwa "view2market" von ama unterstützen diese Aufgabe proaktiv und werden so zum Treiber für die Vertriebs-Performance. Ein oft unterschätzter Nebeneffekt: Mit Tools dieser Art punkten IT-Anbieter im harten Wettbewerb um echte Sales-Talente.

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