Gerade für die Neukundenakquise ist die Frage nach externen Datenquellen allgegenwärtig und auch legitim. Doch was dann kommt, kennt jeder Vertriebsmanager: Sie stellen fest, dass noch viele Informationen fehlen und der ewige Zeitfresser „Recherche“ beginnt wieder von vorne. In unserem heutigen Blogartikel erfahren Sie alles über den typischen Leidensweg im Vertrieb und warum Sie für diese Herausforderungen nur eine Lösung brauchen.
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Stabiles Wachstum durch kontinuierliche Umsatzsteigerung! Diese Zielvorgabe ist nur mit einem stimmigen Vertriebskonzept zu erreichen. Und mit einem schlagkräftigen, hoch motivierten Sales-Team. Kunden stellen im IT-Business hohe Anforderungen an die Verkäufer. Diese müssen heute – bestens informiert – zu Beratern ihrer Kunden werden und Lösungen anbieten, die exakt auf den Kunden zugeschnitten sind. Hochproduktive Vertriebs-Tools, wie etwa "view2market" von ama unterstützen diese Aufgabe proaktiv und werden so zum Treiber für die Vertriebs-Performance. Ein oft unterschätzter Nebeneffekt: Mit Tools dieser Art punkten IT-Anbieter im harten Wettbewerb um echte Sales-Talente.
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Bis zum 25. Mai 2018 bleibt den Unternehmen noch Zeit. Dann läuft die von der EU-Gesetzgebung eingeräumte, zweijährige Übergangsfrist für die Umsetzung der neuen Datenschutzgrundverordnung (DSGVO) aus. Allerdings sind viele Unternehmen noch weit davon entfernt, die komplexen Regelungen in der Praxis anzuwenden.
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Companies still have the opportunity until May 25, 2018. This date signals the end of the two-year transitional period granted by EU lawmakers for implementing the new General Data Protection Regulation (GDPR). In practice, however, many companies are still [...]
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Die Zeichen stehen auf Wandel. Mit neuen digitalen Technologien entstehen neue Geschäftsmodelle. Unternehmen digitalisieren verstärkt ihre Geschäftsprozesse, um agiler zu werden. Mit unserem modernen, webbasierten Vertriebstool view2market können Anbieter von ITK-Lösungen diesen Megatrend nun – dank eines flexiblen Lizenzmodells – noch effektiver für den Ausbau ihres Neugeschäfts nutzen.
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Unternehmen der ITK-Branche, die Vertriebstools wie view2market gezielt in ihre Digital- und Content-Marketing-Kampagnen einbinden, können ihren Leadqualifizierungsprozess deutlich effizienter gestalten. Gleichzeitig entlasten sie ihre Marketing- und Vertriebs-Teams von wenig beliebten Routineaufgaben, wie die Internetrecherche. Die gewonnene Zeit können diese für Aufgaben nutzen, um die Neukundengewinnung im gewünschten Rahmen voranzutreiben. Neukundengewinnung steht für IT-Anbieter, die in angestammten Märkten expandieren oder neue Märkte erschließen möchten, ganz oben auf der Vertriebsagenda. Professionals setzen hierbei verstärkt auf “Digital Marketing”....
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Für Unternehmen bedeutet die richtige Einschätzung eines Kontaktes vor allem Kosten- und Erfolgsoptimierung. Mit dem nun verfügbaren Add-on für view2market, der “LeadBox“, lässt sich ein wirksames “Explizit Lead-Scoring” einrichten und betreiben. Marketing und Vertrieb erreichen damit ein deutliches Plus an Effizienz. Lead-Scoring zählt heute zu den Kernaufgaben eines professionellen Lead Management. Ein gut funktionierender Lead-Management-Prozess sorgt dafür, dass nur erfolgversprechende Kontakte an den Vertrieb weitergeleitet werden. Jeder einzelne Kontakt, der mittels Digital Marketing- oder Event Marketing...
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Lead-Informationen, die Rückschlüsse auf das Interesse am eigenen Produkt erlauben, sind kostbar, da sie in der Regel nur mit viel Zeitaufwand zu generieren sind. Mit dem nun verfügbaren Add-on für View2Market Call-By-Click gehört das Thema “Wasted Time” der Vergangenheit an: Marketing und Vertrieb können sich wieder auf die eigentlichen Aufgaben konzentrieren und die Routineaufgabe Informations-Beschaffung dem externen Research-Team von ama überlassen. Und zwar mit einem Klick. Ab Januar 2019 stehen allen View2Market-Kunden zwei spannende, aufeinander aufbauende...
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